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2014-06-07
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投资N是指专门从事于提供投资徏议而获薪酬的h士，它是专户理胦服务中非帔R要的角色。客户在接受专项理胦服务的过E中Q第一个遇到的服务者就是投资顾问，q且投资N与客L沟通与交流诏I服务的始终。投资顾问的d是帮助客戯成胦务目标，为此他需要始l与客户保持全面深入的交。一名优U的理财顾问应该具有何U特? w兼多能的金融通才、强势的专业背景、良好的职业素质?
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【投资顾问公司logo设计】相兌计资讯分享（注：来自|络q向原作者致敬）Q?
主题Q?strong>q告Uh修炼大法
国ȝ|斯曾l这么说Q如果不做ȝQ他做q告人?
而好多中国广告h_做广告hQ就好像在做妓女?
由此可见Qȝ、广告h和妓奻I是差不多的行业?
的确Q这三个行业有许多共同特性。例如都是ؓ很多人服务、嘴巴都是赚钱工兗用高超手段刉高潮、谁付钱p谁爽、外表光鲜但|孽深重、不断开发新招术、必雅俗共赏、必ȝ女通吃、必老少咸宜、必Y兼施、讨众h喜欢但最不喜Ƣ自己、专业的骗子、演技z、掌握h性的q、用l望来ؓ人类刉希望、让生活与工作Z谈、胆大心l、唯恐天下不?....但最重要的一Ҏ(gu)Q你必须要红?
ȝU了才能qQQ妓女红了才能名留千Ԍ而广告hU了Q才不用沦落为ȝ或妓奟?
所以，我们今天来谈谈Q如何成Z个会U的q告人？
q告人有很多U，如果以公司类型来分，?A和本土两U；以护照来_有内地和外籍两种Q以工作cd来分Q有创意部、客户部、策略部、制作部、制片部几种Q以性别来分Q则有男性、女性和“?rdquo;性三U；以年资来分，有老鸟、中鸟和菜鸟。每一个广告h都是以上几种分类的合版Q无论如何，按照{下我要跟你们分享的“q告U孩儿B计划”dQ短旉在公司或业界H红应该不是难事?
所谓的q告U孩儿B计划不是因ؓA计划不成功才要实行的计划。在打造广告红人的大道上，B计划是史上最强的葵花宝典。之所以称为B计划Q是因ؓq个计划包含了三个重要的B元素Q相互之间生生相息，息息相关Q关关相通。就像天时、地利、h和是自古以来怸一l天下缺一不可的元素，三B也是l就q告Uh的独安斏V?
那么Q所谓的三B是什么呢Q?
1.傻B
2.装B
3.牛B
?..或许有点太通俗Q甚x?..好啦Q我承认很粗俗。但是，既然使用目标消费最Ҏ(gu)理解的文字来表达概念本来是q告最重要的守则之一Q那么粗俗一点又何妨Q毕竟粗俗是刺激学习最大的因素Q粗话永q是每一U语a的入门课E，不是吗？
废话不多Q让我们q入正题?
傻B
既然作ؓ3B之首Q做个傻B在广告这个以聪明人挂帅的行业里显然有举轻重的地位?
是的Q在q告业里装傻是很重要的技能，不止是技能，q要是一U心态，一U习惯，甚至是一U信仰?
q告公司跟其他行业不同的是，它是个改变思维密集度极高的行业。不同于银行家每天面对的是同L金融业务Q企业家每天面对的是产销问题Q电(sh)׃h一q半载都拍同一部媄片，q告公司同时服务各行各业的客P不同的客户需要我们，我们的脑袋就必须转换频道Q吸收他们的行业知识Q学习他们的消费的心态，在最短的旉里进入他们的状况?
q么复杂又密集的思考运作，我们的脑袋随旉要清I，然后装满Q装满，然后再清I。脑袋里装满知识和成见的“聪明?rdquo;是干不来的，q需要保持一个傻瓜的虚心。每接一ơ简报，p像幼儿园里的孩童一P重新开始学习。这h能保证吸收到的是最新最完整的情报，而丰富的情报Q又是进行创意发想的W一步?
说来单，但许多广告h是办不到?
q些人多半经验丰富到让他们没办法再虚心装傻，面对客户赋予新挑战的时候，满脑子便开始搜M前做q或看过的成功案例，然后依@成功模式如法炮制?
问题是，当你说你x为爱因斯坦的时候，你就已经永远不可能是他了。那些空前绝后的成功Q不论是人、品还是销售案例，W一ơ出现可以流芳百世，W二ơ出现的Q就被归cL山寨了?
而要U的q告人，必须争取做出芳百世的作品?
所以一开始就让自己傻一点，无知一点，清空所有的累赘Q才能用新的、干净的眼睛来看事情，以及用无d的脑袋，来创造出让客户和你自己双赢的、流芳百世的全新案例?
特别是对创意人来_做个d更是入门的第一法则?
你或怼觉得很奇怪，创意Z是都要聪明过人吗Q怎么反而要dQ?
你没听错Q做个创意h恰恰要傻一点，太聪明的人是做不了创意的?
每个人都会说Q小孩子是如何如何有创意Q长大反而不行了。这是ؓ什么呢Q?
首先我们应该弄清楚，创意是什么？
创意是以前从未出现q的状况Q是q反大家常识的东西，是正思h不会q的勑ֽQ是q反逻辑思考的怪事?
孩子没有受q完整的教育训练Q脑袋瓜里没有逻辑Q没有常识，自由无比Q什么都能想得出来，所以他们有创意。当他们发挥创意的时候，常常会被大hU正Q说好听叫作教导Q说隑叫谋杀创意Q大Z告诉孩其实事情应该是这h那样的，而小孩每学会一件东西，他们的创造力p束缚了一点，学得愈多Q创造力便愈差，C最后，只得做公务员M?
所以我们要M乎的?
啥也不懂Q就啥也限制不了我们了?
你会很惊奇的发现Q许多业界的创意名hQ都不像大家惌中那L明干l，锐不可当。相反的Q他们都有点孩子气，带点dQ愈?c)人就愈勇敢，愈勇敢的创意愈强?
一个著名的服装品牌有这L一句话Q?ldquo;聪明人有脑，?c)有种?rdquo;
搞创意，q真的需要带点种的?
有时候让自己M点，反而能弄出许多聪明的事情?
q有一点，在广告这一行里Q不MҎ(gu)无法坚持的?
虽然q告人普遍收入丰厚，但比起他们付出的旉和心力来看，也不q是一个高U苦?脑子和日子都很辛苦，甚至痛苦Q如果不M点，q真的活不下厅R?
俗话_Mh有傻?
意思是_Mh考虑的事情比较少Q比较容易快乐?
一般的人活着只需要阳光、空气和_q告人则必须多这一P快乐?
我常告诉阿武军团里的成员Q帮助创意发x佳的气氛不是压力与竞争，而是快乐。即使是一支赚人热泪的q告Q也是快乐的创意人笑着聊出来的?
只有阔天空的脑袋可以想出大创意和好q告Q傻一点你p到做个q告人的q福?
装B
你一定听么说q，内在比外在重要?
可惜q话仅限于用来安C人?
q个世界是表面的Q在q告界里Q这句话同样必须接受无情的考验?
让我们看清楚q告的本质吧Q?
q告Q说I了是一个包装业。你可以Z个商品包装，Z个环保概念包装，Z位候选h包装Qؓ一个企业危机处理包装、ؓ一个品牌的形象包装Q你可以用创意包装Q何事情，但如果连自己都包装不好，谁又能相信你能包装好别h呢？
心比心Q假设你是个q告主，你是x产品交给一个穿农民西服的广告h打理Q还是宁愿花多点钱，请个光芒万丈的h来做同样的工作呢Q?
人类的眼睛是肤浅的，外表是重要的Q面相是事关重大的，名声是可以卖q。貌由心生是大家的信从ͼZ可貌相是三国时代才有的美P而且专指庞统一人）?
许多q告人深知这个道理。所以，他们很重视自q包装?
像q告不只是TVC一P我所谓的包装Q也不一定仅限于衣着。这是一个整体的设计Q从服装、配件、肤艌Ӏ发型、胡R胖瘦、招牌笑怸直到走\姿势或口头禅Q都要把自己当作一个商品来包装Q搞Z个独一无二的Ş象来。Ş象愈鲜明的广告h愈容易在别h的眼中留下印象，创意愈容易卖出去Q讲同样的话人家都会觉得牛一点，可以说好处不。加上客h扑ֹ告公司，本来是期望能找C批猛人来Z们服务，而猛人的W一印象Q或者大家的既定印象是Q样子一定要很猛Q所?ldquo;不知武艺如何Q先见其威AZ”Q既然h家是q么q切期待Q我们怎么好让人失望呢Q?
所以我们要装B?
看看业界的红ZQ每个h都是一?ldquo;看v来就是干q告?rdquo;模样。有的非戴一棒球帽不可Q而且永远让眼睛藏在帽沿的阴媄下；有的l头巄长发Q一副跟q告不相q的武士打扮Q有Zw白Q有Zw红Q但l大部分是一w黑Q有把唐装或q彩装当作每天上班制服；也有只穿三宅一生或BAPEQ长发跟光头都算是有型，黑框眼镜和胡渣同样可以加分；要不是男h女相Q或x甯。不只如此，每个Z都很清楚自己的定位和卖点Q手ѝ语录、笑容和{都经q精心包装。这些广告老鸟q形象一致的重要性，一旦决定怎么装BQ接下来的几q或几十q_他们会装个没完没了，以便用高密度的重复曝光在众h脑v中留下惊人的深刻印象?
要知道，好的品牌形象可以卖出烂品，烂的品牌形象却卖不动好品?
q告Z是?
装BQ有时候也是广告公司的生存要素之一?
有许多业界同行跟我抱怨，说客户如何如何糟y他们，g则来Q挥之则去，他们都已l鞠w尽瘁了Q客戯是动不动p比稿?
首先Q你或许要先讨自q东西是不是不够好Q如果不够好Q改q先。但如果l到人家的策略和创意都是上等货，而客户却q是不断虐待你们Q而且几乎每个客户都有q种們的话Q那你可要想惻I是否自己的态度和底气有问题了?
有句话说Q?ldquo;退一步v阔天I?rdquo;Q我q里要说Q广告公叔R对客L时候，退一步是万丈深渊。当你们自信提供的方案是大创意，是拉高销量的最佳选择的时候，ȝ用最大的力气装BQ抬头挺胸，带着q告界几乎已l绝U的严Q跟你的客户斡旋到底Q别怕惹他们生气Q你们愈团结Q气势愈大，客户会对自己的决定愈q疑Q愈开始考虑你们所说的可行性，只要让他们屈服一ơ，成功一ơ，那你们就赢得他们的信任，从此一帆风?
反之Q怕事胆小的广告公司跟无能是划上等L。你们对客户的意见愈是唯命是从，客户愈把你们当太监看。自q脑袋想不出创意，q是客户扑ֹ告公司的理由Q如果你们没办法帮助他们Q那只能当他们的手脚，帮他们干些粗zȝŞ了，而这个世界上Q能想的人少Q能q粗zȝ多；q就是客户动不动叫比稿的最大原因?
永远要做客户的老师Q否则你是他的奴隶?
老师只有一个，奴隶随时可以换?
Zq告界的那一寸傲骨，ȝ大家该装B的时候，应该装得淋漓尽致?
3.牛B
l于谈到正题了。刚刚谈到广告h要红Q必ȝ愿傻B、用力装BQ但是，如果没有最后这一，其他的也都枉然?
因ؓQ这毕竟是一个需要真才实料的行业?
q告界牛出。这里集合了一高薪的、聪明的苦力Q他们比正常的hcL懂hc；他们用非人类的眼睛观察hcȝ会的各种现象Q他们他们操控hcȝƲ望Q他们ؓ人类设计梦想?
虽然不是ȝQ但q告人干的事情却一点也不比ȝ含糊Q都是引领同cȝ思想前进?
既然要引领同c，p比同cȝB?
造就q告人成为牛Bq其他hcȝ优越人种的原因有三：一是广告h知道的事情比其他人类多；其次是广告h看事情的角度比其他的人类怪；再来Q就是广告h惌力必L其他人类有种?
做广告不需要博士硕士，甚至不需要上大学。广告需要的是八卦之王，对天底下所有的事情的八卦之王。专_个别学问在广告业的日常运作里只是鸡肋Qv不了多大的作用；q里崇尚的是博学Q不是深造。凡事都略懂Q凡事都不必太懂。对每一常识都做到“说到Ҏ(gu)Q脑袋里的曹操就?rdquo;便可以了Q做到随便跟什么h聊什么话题，都聊得v来就完美了；做到骗过天下人，误认Z什么事情都很专_ְ牛B了?
{略和创意，是广告公司卖l客h重要的两U商品。这两种商品都需要创造?
而创造的Ҏ(gu)׃U。一U是凭空捏造而出Q这个难Q古今中外只有少数天才办得到Q而且一旦办到就是hcL明的大跃q。另一U是DQ把两个以上从没在一L元素凑合在一块，可能生新的东西；q个单，目前大部分的创作都是属于q种Q而且大家都办得到?
我们需要创作的元素Q愈多愈好。由于你不知道以后会用到何种元素Q所以^时要拼命吸收和收藏；从探索频道的非洲土狼到康熙来了的女卸装Q从哥本哈根会议l果到湘西赶的探秘Q广告h都必?ldquo;略懂”。你的脑袋就像银行，qx不断把各U常识存q去Q有朝一日需要用到的时候，你才有创作元素能够提取?
其次Q除了家事国事天下事事事兛_之外Q牛B的广告hq具备一个超能力Q就是他们总能用别人想象不到的角度ȝ那些大家很熟(zhn)的东西?
明明是抽烟导致肺癌，他就要看成是癌症L烟瘾Q明明只是在奥运场馆刷个Ҏ(gu)Q他p看成让世界瞧瞧中国的颜色Q明明是坏事Q他p看成好事Q明明是一D늈情，他就要看成是一场战?..愈具备换个角度看事情的广告h,p定愈牛B。其实，q告说穿了就是拗Q谁能把产品概念和一个大家熟(zhn)但从来没这么看q的角度拗在一P是一个好q告。正常的角度已经引不起大家的兴趣Q愈是奇怪刁ȝ角度看事情愈能引起大家的兴趣与共鸣?
除了看事情的角度刁钻以外Q广告hq要l就一L功，是看破所有事情本质的能力?
曄听一个香港同事说q，他在飞机上遇C个十几岁的年L?jng)。对方虽然年轻，但却有一副能看穿一切的眼神Q我那四十几岁的同事在那双眼睛前面，觉得自己好像是透明的，什么都瞒不住h家?
zM(jng)的概忉|Q一个活了好几世的hQ每一世的记忆都能带到下一世去。我们L觉得老h见多识广Q所以拥有智慧；那活?jng)的智慧是几代不断累加Q看q无数的事情在眼前发生过Q脑袋里有无数的资料可以分析比较Q一分析下来Q就扑ֈ世界万物的某些亘古不变的真理了?
所谓真理，是应用在Q何事情上都成立的道理。懂了这个，不要说是国家大事Q就只是对方表情上l微的{变，他也能将你的xQ甚至下一步的x看透。这P也难怪同事在他面前觉得被看穿了?
事实上，q也是广告h必须lv来的功。找C间许多不同事物中同样的道理，然后跟品的概念l合Q接着大作文章Q?
能用刁钻的眼睛看事情Q或用活?jng)的眼睛看破一切的事情Q这L牛Bq告Z火也难！
接着Q广告h发功的时M?
前面搞了q么久，是Zq最后一击，创意的发惟뀂而干q档事，不有U是不行的?
创意人的大忌是，正经八百、怕惹事、怕麻烦、老实、遵守规矩、不好色、乖宝宝、只吃素、不愿改变、听话、模范生、依循古法、准时睡觉、死守处子之w、老师老板老大老婆说了?..总而言之，是没种?
q告Q就得要有趣得让众h帮你q而告之。而没U的乖乖牌做的不叫广告，因ؓ那些东西不会有h帮他q而告之的?
所以大家一定要有种Q在你动脑筋的时候?
最不可能、最不可以的事情优先来，因ؓ你做出来的东西将与最多的人最不一栗?
所有的牛B作品都是跟别Z一L?
因ؓ创意的本质就是，跟别Z一P而且只能出现一ơ?
放胆L吧！带种L吧！
q样你才能真正尝到广告这行业最味的甘泉?
只有不断这个味道，你才能持l热p个行业，只有真心热爱一个行业的人，才能成ؓ其中的红人?
甘愿傻BQ用力装BQ尽情牛BQ?
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