q告语ؓ什么要“含蓄?/h2>
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2013-01-26
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利用某种特别的hc认知机Ӟq告商可以提前预消费者对隐含意义的解释冪从而准地?strong>q告?/strong>的隐含意义送入消费者的头脑中。但是话又说回来Q?a href="http://www.kaiwei-ltd.com/zhenghe/">q告语创?/a>中ؓ什么广告商如此频繁地用间接的方法来传达意义呢？
利用某种特别的hc认知机Ӟq告商可以提前预消费者对隐含意义的解释冪从而准地?strong>q告?/strong>的隐含意义送入消费者的头脑中。但是话又说回来Q?a href="http://www.kaiwei-ltd.com/zhenghe/">q告语创?/a>中ؓ什么广告商如此频繁地用间接的方法来传达意义呢？Z么他们不q脆直言其意Q隐含意义中的欺骗成分比直接意义更加难以证实是其中一个原因，此外q有另一个原因：飞用隐含意义会在很大程度上改变消费者对q告的心哩定位?br /> 首先Q?a href="http://www.kaiwei-ltd.com/zhenghe/">q告语设?/strong>即法律规定隐含意义中的ƺ骗性与直接aZ的欺骗性同属违法怯行行ؓQh们也q不会这么认为。尽大多时候h们善于推断出正确的隐含意义，但是对他们来_q些隐含意义q没有语a本义那么严格。因此，如果q告商说自己的广告没有那L隐含意义Q或者消费者说自己q没有理解广告的隐含意义Q那么这听v来相当可信?br /> 来看看欺骗性ƈ不是那么明显?u>q告语设?/u>。假如相比其他品牌汽车而言Q福特R的确静音7倍，那么q则q告中含p的语言可能会让消费者做出其他有利于特司的推断Q如(新型特车比旧R型静??rdquo;{?nbsp; 实际上，q层意义也许会和汽车所要表辄意义一赯推断出来Q当然也有可能生更多的推断意义Q这几层意义共同作用Q在消费者心中留下深d象。有很多q告通过同样的手D，在消费者头脑中引发一l而不只是一个对生商有利的隐含意义。不同的意义互相作用Qq告的媄响大为增加。例如，有一则宣传丰田合动力汽车技术的q告Q在q告中，只有一个词“Z?rdquo;Q在q个词的上方漂Q着一片绿叶。画面切换，屏幕上出?ldquo;因ؓ”同时Q出C一q鱼的图画，很显然它儿童之手。这则广告的目的是告诉消费丰田R有益于环境。但是消费者有可能推断出其他一些更为具体的信息Q如丰田公司兛_环境Q丰田汽车（不只是丰田合动力汽车）比其他品牌汽车更环保Q开丰田是表辑֯环保x的很好方式等。这l潜在的隐含意义共同作用Qؓ产品赋予了一光环般的荣耀Q如果在q告语设?/a>中直接声明上qC息，那么l对达不到这U效果?br /> 除了免于因欺骗性宣传而受到控诉这个原因外Q广告商Q或相关的其他h）?strong>q告?/strong>中用间接语aq可以避免因直接宣传向生的负回影响。ؓ什么丹丝卫生巑֏以让女h从事游泳、骑自行车、骑马等zdQ我惛_多数人都不希望把原因直接说出来。这Ӟ如果直接解释Q反而让得画蛇添뀂ؓ什么女人看C哥广告会不自然地微笑Q答案尽在不a中。如果把什么都说得那么清楚Q那让需要伟哥的男h的面子往哪儿攑֑Q其实就是这么回事儿?br /> 有些话还是不说ؓ宜。交际教授保|?middot;梅萨里斯(Paul Messaris)认ؓQ美国h对社会地位这个话题要比对性的话题更敏感（在青年或同性之间是例外Q。当然在q告语创?/a>中，我们总能看到对社会地位的宣扬Q但是大部分都是以非帔R蔽的方式Q而且q告中往往q不会用涉及社会地位的语言Q更多的是靠视觉暗示或联惟뀂相信没有哪个广敢赤裸裸地说Q?ldquo;如果戴上力_士手表，那么你将q入富有与成功h士一族?rdquo;无疑qiq是非常_鲁的语a。梅萨里斯推，C会C之所以成为敏感话题，一个可能的原因是，国C会普遍认ؓC会C完全源白个h的艰苦奋斗和优秀品格Q因此对C会址C发泼表直接评论是很主观的行ؓQ不值得提倡。难道需要佩戴装饰品才能提高自己的祕C会CQ难道是在暗C劳力士的潜在消费者是p|者？q是C力_士的人是Z炫富Q?br /> 从某U意义上_使用间接语言把双方（C会C较低者和C会C较高者都吸引C个类似游戏的情境中，在游戏中Q各方均可以假装隐含意义q不存在。他们如此伪装的目的q不只是回避C会忌话语。在M文化中，间接语言都是处在较低C会C的h向更高地位的人提出徏议和意见的得力工P因ؓ一般情况下Q社会地位较低的Z能向上或长辈发表自qQ有了间接语aq个掩护Q可以假装什么事都没发生。如果你是公叔R|你走q员工办公室Q说Q?ldquo;你应该去开会了Q如果不快点去，你要q到了?rdquo;q当然很正常。但是如果你是员工，那么你的措辞会更谨慎Q你可能你会问：“会议几点开始？”你和你的老板都很清楚健你目的q不是询问开会时_但是你们两个Z假装你的目的正是如此Q来掩盖在徏议老板d会而她又接受了你的q个事实?br /> 间接语言更委婉，因此更便于说者找口收回自q隐含意义Q这让我们明白白Z么h们L转弯抹角地向异性发出约会邀P而不是直a其意。如果用间接语語言Q那么就对Ҏl邀P面子也还q得去，而且对）也更Ҏ表达自己的拒l。男奛_斚w可以假装q没有发生邀误U行为，只是随便聊这个周末的打算而己?strong>q告语设?/strong>Q间接传达信息成为广告商的绝好掩护，它让q告商从心理上卸下对q告信息需承担的责任，因ؓ他们可以假装自己q没有做Z正确Q或虚假Q的声明。例如，你觉得某人的话中略带讽刺Q但是如果你q么认ؓQ那可能是因Z脑中也有和他一Lx。又如，听到了某个有点儿低俗的笑话，或许你会发笑Q但是这时讲W话的h会一脸无辜的样子跟你_别想歪了。在某种E度上，你必d承认你内心也有和说这番话的h一样邪恶的x。同Pq告语创?/a>可以假装他们q没有劝说消费者什么或怎么想一那只是你自己一相情愿Ş了?br /> >>本文?strong>x品牌~辑供大家探讨交，请勿作商业用途，转蝲h明出处http://www.kaiwei-ltd.com
