【学校教育公司logo设计】经危ZQ如何激励销售团?
学校教育公司logo设计,学校教育logo设计公司
2014-03-26
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学校教育logo设计公司
没有logo的学校教育公司，像个没有脸的h。生zM我们不断受到logo轰炸Q服标{、慢跑鞋、电视、电?hellip;…Q从早上醒来到晚上上床就寝，在我们的日常生活中，它们无所不在。一个学校教育牌子，了q个logo׃是学校教育正牌货?/span>
学校教育公司logo设计是表明事物特征的记号。它以单U、显著、易识别的物象、图形或文字W号为直观语aQ除标示什么、代替什么之外，q具有学校教育行业的表达意义、情感和指o行动{作用?/span>
M人都会设?/span>学校教育公司logo设计Q但不是每个人都能设计出适合的学校教育logo。成功的设计或许W合设计报里所讑֮的目标，但真正o人称的学校教育logo设计Q应该具备简单、亲切、耐久、独牏Vo人难忘、搭配性高……{特质?/span>
logo设计ƣ赏Q?strong>学校教育logo设计http://www.kaiwei-ltd.com/logo/
【学校教育公司logo设计?/strong>相关设计资讯分nQ注Q来自网lƈ向原作者致敬）Q?br />
主题Q?strong>l济危机下，如何Ȁ励销售团队？
“对于销售团队而言Q货币激励更为重要，因ؓq种奖励直接与结果挂钩，促进更高质量和更多工作的执行Qƈ能有效控制成本?rdquo;
“l济低迷时期的实际情况ƈ没有Z惌得那h观。这时虽然业务开始下滑，却恰好是对自己公司的合作伙伴、供应商、分销商重新评估的好时机，同时也是建立和加强客户关pȝl佳时机。而作Z业的领头?mdash;—商业领袖Q需要仔l查看公司的销售和营销q作Q随时了解什么样的策略可以生积极回报、什么样的措施会ȝq种回报Q应该如何改q和修整Q甚至终止在q种敏感时期不合适宜的D动。在重新部v整个战略计划的过E中Q最昂贵的因素当属激p酬，对于公司的高层管理者和人力资源部门来说Q需要重新评估已有的Ȁp酬计划，以保证这个计划可以促佉K售队伍完成公司的目标d?rdquo;在全球众多行业和公叔R被席卷全球的l济危机的阴q|、众多企业纷U采取降薪裁员等应对办法之时QZS咨询公司的两位咨询师胡志高博士和Chris Arzt博士却对众口一致的悲观观点提出了反驟?/span>
在最Cơ的l理人社区活动中Q胡志高博士和Chris Arzt博士和我们分享了如何在经危机的大背景下为销售团队设计更为合理和可执行性的Ȁp酬计划?/span>
Ȁp酬对销售团队的重要?/span>
Z么大多公叔R要对自己的销售h员设立单独的Ȁp酬计划（Incentive Compensation PlansQ？问题的答案似乎很明显Q调动销售团队的U极性，努力提高光售业l，使公司达到质量和数量的完结合?ldquo;事实也证明，销售h员的失在很大比例上与合理的Ȁp酬体pL密切关系Q在一?lsquo;销售h员流?rsquo;的调查中Q因为报酬原因而选择职的原因占73%Q升q机会的原因?0%?rdquo;
每个公司都需要把自己的品推销出去Q这h可能获得更多市场和生存空间。毫无疑问，销售团队的实力军_了品在市场上的最l格局。一支合格的销售团队需要具备充的产品知识、丰富的市场l验、过的销售技巧，懂得高效率利用时_能创造成功氛围。最l，销售团队A献给公司的是短期与长期的客观的销售额、可喜的利润和更多的市场份额?/span>
我们时常会听到这L抱怨，“我认为我的服务器目标太高了，l理层不明白它很隑֍出去Q在q方面，我们没有q往的经验，市场竞争又极端激烈?rdquo;“说老实话，我对Ȁp酬方案没什么兴，每季度我拿到支票像中彩一栗一个季度内Q就因ؓ渠道伙伴没有报告销售额Q我完不成定额的ơ数不计其数Q我是完不成季度目标?rdquo;“应该有种ҎQ对产品团队和销售方面W效的度量能一致。今q_除了负责服务器的人，其余的品专员们收入颇丰、心情愉快，而我们则痛苦不堪Q去q却是相反的情况?rdquo;
q些抱怨几乎每时每d不同的公怸演。而大多数公司在制订激p酬体p（Incentive Compensation Programs ICQ时Q都一致认个体pȝ制订q程中需要包括多Ҏ导原则：IC带来希望的行为（诸如支持销售和营销目标Q重Ҏ?ldquo;合?rdquo;的客户和zd斚wQ重Ҏ?ldquo;合?rdquo;的品上Q销售时可以恰当H出Q；IC调动U极性（单易懂，Ҏ传达Q重点奖励勤勉努力的付出q程Q增强参与度Q；IC公^q且按照l效付酬Q付酬总额在市Zh竞争力；不同环境条g的区域有cM的赢利潜力；Ȁp酬体pM会惩|销售队伍对不稳定性的预测Q；IC能够切实实施Q现有的基础和资源能支持Ҏ的实施管理；现有的数据值得信赖q可用来度量l效Q；在胦务方面，IC对胦务负责（公司各l效水^的M酬在预算可以承受范围之内QM酬支出按照公司成功的E度相应调整Q?/span>
设计合理的激p酬计?/span>
薪酬通常由工资、货币激励、福利、竞赛、肯定和组旅游{多U方式组成，每个部分都有其特D功能，?ldquo;工资”?ldquo;利”可以提供安全感，q控制行为活动，提高留Q率；“竞赛”使得员工工作有目标，H出具体l果的量度；“肯定”提供了自我满意度Q从而树立榜P“组旅游”可以Ȁ发团队成功，鼓励家庭参与Q让员工能够感受到生zȝq。Chris Arzt博士Q?ldquo;对于销售团队而言Q货币激励更为重要，因ؓq种奖励直接与结果挂钩，促进更高质量和更多工作的执行Qƈ能有效控制成本?rdquo;
Chris Arzt博士指出Q?ldquo;大多公司都明白激p酬对销售h员的重要性，但设定合理的Ȁp酬计划却十分不容易。因Zq的各种指导原则之间存在着张力?rdquo;诸如Q简单与公^、调动积极性与保证财务E_、支持公司策略与易于实施?ldquo;公司时常会在q几个原则的矛盾之间盘旋。这些原则可以用单的3-C框架概括Q即保持一_ConsistencyQ、相容（CompatibilityQ、结果（ConsequenceQ。其中，‘一致?rsquo;表示制定者的销售策略、入市策略和销售团队设计要保持一_‘相容’代表l效理体系、销售队伍文化、销售队伍的推动因素、销售队伍的聘Q和发展要相容Q?lsquo;l果’包括公司l果、客L果、销售队伍的行ؓ和活动的l果Q及销售队伍质量?rdquo;因此Q销售激励方案应该符合销售队伍管理体pd理念的其他因素?/span>
Chris Arzt博士提出Q在定如何付酬的目标时Q可以通过多种渠道得到信息资源?ldquo;Ȁp酬计划不是一个h闷在办公室里可以想出来的，如果惌定合理的数字，必须努力Lq试囑־到更多的信息。而这些信息的获得Ҏ有诸多渠道?rdquo;如历史趋势，参考去q公司支付了多少Q公叔R，与公叔R层沟通，看公司愿意支付多；市场反映Q销售队伍的显著性在整个市场的变化中是否体现Q从侧面渠道调查竞争Ҏ支付的金额是多少Q通过提出职的销售h员的面谈Q了解市场如何确定公叔R售h员的价|通过求职者的接受和拒l，L出市场如何确定公叔R要的销售h才的价倹{?/span>
“举个单的例子Q如果^均达成比例和l付占预比例在95%-105%之间QA销售团队^均达成的比例?02%Q但l付占预比例的94%Q说明给付销售的q低Q会影响销售团队的U极性；反之Q如果B销售团队^均达成的比例?8%Q而给付占预算的比例却?15%Q给付则q高Q会影响整个公司的成本控制和最l效益?rdquo;
Ȁ励销售计划的制订包括多种ҎQ䄦金方案、相Ҏ名方案、采用矩阉|案、以目标为基的方案、按目标理QMBOQ的Ҏ{?ldquo;每种Ҏ都有其优点，适合某种特定情况的用。这些方案可以单独执行，也可以综合执行?rdquo;如䄦金方案，通常适合C品的销售，但如果没有^衡区域潜力，׃公^Q相Ҏ名方案则把与不精全国预有关的因素降到最低，但会造成销售h员之间的竞争Q矩阉|案容易理解，特别适合增长中的产品Qƈ能预其份额的增长，但很难把单个区域的特征计入；以目标ؓ基础的方案优点在于可以考虑到区域实际情况，体现公^性ƈ充分调动U极性，但很难ؓ推广投放zd讑֮_目标Q按目标理Ҏ则不需要销售数据，可是比较主观Q每个销售也会获得类似的报酬Q得现场管理的负担更加严重?/span>
用奖金记分卡优化薪酬Ȁ?/span>
奖金记分卡（Incentive ScorecardsQ是理者与w处一U的销售们最有效的沟通方式。而好的奖金记分卡的设计，能够让薪酬激p划发挥更好的作用。因此，奖金记分卡的设计应该遵@四个目标Q透明性、指导性、激励性和易理解。透明性是指奖金给付应该即L晎ͼ同时受奖者应当可以跟t奖金计过E中的所有步骤；指导性表明销售h员应该能够理解他们被要求的行为，与其他W效改q工L联系能够帮助销售代表发现改q他们的l效方式Q激励性则指出了管理层所做的报告应当能够Ȁ励销售h员取得更好的l效Q易理解表示销售h员能够理解他们所辖区域的业l以及跟t随旉推移而做出的改进?/span>
因ؓ在销售的q程中，通常有诸多无法预的客观或主观因素，因此Q设计奖金记分卡需要让所有的计算能够被轻易地q踪和理解，同时要按照品的重要性进行排列，销售的l效也能够按照时间进行追t。Chris Arzt博士_“在奖金记分卡里，需要特别强调预计的奖金Qƈ明确额外l效得到的额外奖励。这样做可以不费力地把优U的销售与普通销售区别开来?rdquo;
在销售团队和公司中，销售代表通常在业l周期开始后的一到四个星期内知道个h目标。不同的公司采取了各U方法传达激p酬的计划Q诸如互联网会议或电话会议、电子邮仉知、在公司内部|上公布薪酬计划文g{?ldquo;在我们的了解中，?8%的公叔R取了在公司的全国销售会议上正式介绍Ȁp酬计划，另有67%的公叔R取经理和销售代表面寚w、一对一的方式说明激p酬计划?rdquo;胡志高博士介l?/span>
危机时期品牌战略的几个重?/span>
“品牌定位”不可L?/span>
品牌定位QPositioningQ是最为核心的内在因素Q不应该受到外界的媄响而轻易尝试改变?000q早期，BMW在美国市场犯下致命错误。当ӞBMWZ和日本的丰田与本田竞争（当时恰?998q的金融危机Q而且又是日本开始力拓美国汽车市场的时候）Q期望能够让自己生的R型和价位覆盖更多cd的消费群体，而不仅仅局限于能够消费?pd7pR的顾客，于是QBMW在美国市场推Z3pR型。然而，q个举措没能够ؓ它争取到更多֮的芳心，反而其׃原有֮对它的信d吸引力。胡志高博士解释道，“因ؓ在美国市场，BMW一直以奢华轿R的n份出玎ͼ大家都ؓ能够拥有一辆BMW而骄Ԍ它一直也是在国市场销售最好的牌子。但3pRq入国市场后，低h根{较的内室I间Q颠覆了消费者对其品牌的原有定位Q让消费者׃对BMW本n的兴。毕竟，信Q是消费者愿意购买某个品牌品的重要前提?rdquo;
“h?rdquo;不能?/span>
商家Z拉动消费Q让自己的商品显得更好卖Q会选择降h销售或更大的让利活动?ldquo;事实上，qƈ不是明智之D。经危机毕竟是一个周期，可能q两q你的企业在销售业l上受到了媄响，但这不是世界末日Q因Z的日子不好过Q其他h也好不到哪里厅R?rdquo;胡志高博士说?/span>
渠道再思?/span>
渠道是制定品牌战略必考虑的因素之一Q其主要指品销售的途径、覆盖率、分配、地炏V库存和交通等斚w。其中，供应商是q个环节最重要的体现者之一?ldquo;l济危机时期Q企业可以在q个Ҏ时期重新考虑和评估自q供应商、合作伙伴和分销商，整理自己的渠道管理，Z后更好的合作打下坚实基础?rdquo;
Chris ArztQZS咨询公司全球薪酬设计和管理业务的ȝ合伙人，曾ؓ过百余家的公司提供各种与销售和营销有关的咨询服务，集中在激p酬设计和理、目标设定、销售队伍体p设计等?/span>
胡志高：ZS咨询公司U约办事处负责hQ曾与来自不同国家的35个全球性公司合作，其为医药和ȝ保健斚w的客h供商业化战略咨询?/span>
学校教育logo设计公司x品牌惌Q规定的用意是要让人打破。严格遵守logo设计的规定，你就会有更多的机会创作出永恒、持久的logoQ让人称赞。但你可以做得更好吗Q每ơ都需要}守规定吗Q请CQ规定的讄目的是要让人打破。这斚w创立?005q的深圳x设计公司提供专业的学校教育logo设计Q?em>logo设计?/em>在学校教育公司logo设计斚w有着大量的成功经验，立深圳Q服务全国企业、品牌，logo设计已获3000家企业认可?/span>
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